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呆蘿卜社區團購系統制度開發
發布時間:2020-05-16        瀏覽次數:424        返回列表
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特別提示:本公司是軟件開發公司,非平臺方,玩家勿擾。

呆蘿卜社區團購系統制度:

一、“寶媽+社群”的普遍玩法:

1.尋找社區KOL,也即“團長”,這類人群往往是賦閑在家的寶媽;

2.“團長”組織群,也即虛擬店,“店”里成員是小區的媽媽們;

3.平臺提供品牌、技術、產品、物流、客|服等相關服務,當“團長”收集到訂單,平臺將貨物從城市倉統一送至“團長”家里,社區消費者自取,通常訂單物流時間為3-4天。

二、呆蘿卜社區團購系統的優勢

1.流量紅利、獲客成本低:相較于線上昂貴的流量成本,新渠道具有流量紅利,可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

2.交付體驗好、配送成本低:用落地配替代了快遞物流,降低了物流成本,且圍繞社區集采集配,交付體驗比電商更好、穩定性更強。

3.運營模式輕,易于規?;瘡椭疲汉椭剡\營的開店、社區柜、店+柜模式相比,省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“##單品+預售模式”,運作模式輕、訂單操作難度相對低,能夠迅速在全國落地。

4.預售模式降低了損耗:降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本,在批量獲取需求后,平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。

三、呆蘿卜社區團購風險和挑戰

1.供應鏈。

社區團購有4種配送方式:##種是一件代發;第二種是產地落地配到銷地城市倉,城市物流到社區,在社區內自提或者送貨上門;第三種是銷地倉直接宅配給用戶;第四種是及時配送,即用戶在社區群里下單半小時能從前置倉出庫送到用戶家里。

如果想用生鮮引流,并且能夠達到穩定的供給,*大挑戰是供應鏈。因為生鮮的保鮮期非常短,而用“快”獲得用戶和是非常對沖的命題。生鮮供應鏈極為分散,即便是生鮮B2B玩家入場,也大多是在細分品類上擁有優勢,難以支持社區團購的品類需求,因而生鮮供應鏈的標準化以及區域內整合能力會更重要。

2.成本

從產地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程,貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。

從消費體驗來看,顧客一定是希望有更豐富商品選擇的,但如果通過團購方式提供的品項很多,成本會上升,效率會下降。比如更多損耗問題。